独立站运营指南②：如何从“粗放铺量”转变到“品牌精细化运营”

　　复频率凯时官方手机app端子对非线性网络激活媒质目前，大部分中国跨境卖家仍然处于主打卖货、做流量的初级阶段，对社交媒体的利用仅仅停留在表面上更低成本的获客方式。事实上，随着出口电商的增长不断放缓，它背后的本质其实是在告诉我们，以往野蛮生长的模式正在遭遇瓶颈，生意的护城河太低，一个浪头打过来，就可能从市场中消失。

　　“粗放铺量”只适用于初级阶段，而下一步则是为长久广量发展所需要的“品牌精细化运营“，本文将继续为各位跨境电商卖家讲述独立站运营指南，卖家可以也可以通过飞书逸途个性化定制服务，实现快速建站，以获得更多精准流量。

　　随着数字化时代的不断加深，人们搜索产品和消费信息的在线渠道越来越多，用户选择范围更大，产品使用时间也越来越碎片化。尤其是社交媒体的兴起，单纯的广告推荐已经不足以驱动用户购买，口碑和情感开始成为影响消费行为的重要因素，电商品牌化成为必然趋势。

　　这也意味着，卖家需要建立自己的品牌阵地。比如运营专属自己品牌的Facebook账号，增加独立站品牌内容的丰富和优化，将Facebook等“公域流量”的目标用户转化留存在自己的账号和网站，通过更精细化的品牌运营，打造属于自己用户的流量池，也即当下很流行的词——“私域流量”。

　　飞书深诺曾帮助一家主打日本市场的年轻女装公司，实现从“只卖单品“到“自有品牌”的升级。起初由于其团队成员有限，对于产品的跟新和投放都较有局限，使得整体购买数量和ROI都不稳定，尤其购买转化的转化率较低。通过重新研究用户画像，用户购买漏斗，一步步排查问题，简化流程，使用户网站体验变得更加流畅。

　　与此同时，对于流失用户，利用优惠券等营销手段，重新唤醒和拉活。在此之上，对于网站的新品和畅销热卖品进行了网站主推位置建议。并按照日本年轻女性的喜好以及日本当地文化偏好，进行选品推荐、套装搭配和“捆绑”销售建议，提高客单价，实现网站购买量的显著提升。

　　飞书深诺还将已有购买用户的邮箱作为种子受众，按照购买频率和复购频率，细分受众模型，使得二次营销更有针对性。同时结合内部创意团队，利用多种图片轮播、单图、视频等各种丰富的形式，建立起统一的品牌基调和品牌形象，进一步提升用户体验，培养用户口碑和忠诚度，推动复购率的稳定增长。

　　做独立站，既有短期赚快钱的玩法，也有通过品牌达到长期获利的潜力。卖家逐渐认识到构建品牌的重要性，毕竟，当大家都没有太多预算去投放广告的时候，市场上有品牌认知的卖家自然在这场危机中占有更大的优势。